Высушить сено на экспорт. Мировая торговля кормовыми травами достигает в год $3 млрд. ЧАСТЬ 1

На глобальном рынке сена Россия до сих пор не представлена. При этом ежегодный экспорт этого продукта оценивается почти в 10 млн т, а спрос на него активно растет. Потенциал нашей страны теоретически позволяет заместить весь этот объем. Но на практике производство качественного сена как экспортной позиции не превышает сейчас и 100 тыс. т. Впрочем, пионеры этого сегмента настроены оптимистично: первые партии российской продукции могут быть отправлены за рубеж уже в этом году

Мировой экспорт сена (как естественной, так и искусственной сушки) в стоимостном выражении оценивается в $2,5-3 млрд/год. В натуральном ежегодная торговля составляет около 9,5 млн т. Большую часть этого объема — по данным USDA, 4,1 млн т в 2019 году — на глобальный рынок поставляют США. Россия среди экспортеров данного вида кормов до сих пор представлена не была. И это при том, что страна при обеспечении соответствующими технологиями потенциально вполне могла бы производить весь объем сена, востребованный импортерами, утверждает руководитель Ассоциации производителей и экспортеров сена и кормов, член исполнительного комитета европейской федерации луговодов (EGF) c зоной ответственности — страны Восточной Европы Сергей Панчук. «Даже на имеющихся площадях мы могли бы увеличить урожай всех основных сельскохозяйственных культур минимум в два раза, не говоря о том, что у нас имеется несколько миллионов гектаров, которые сейчас не используются, но которые оптимально подойдут для выращивания кормовых культур, — говорит он. — Поэтому я бы сказал, что потенциал России в экспорте кормов безграничен!»

Основные покупатели сена на мировом рынке — страны арабского мира, а именно Саудовская Аравия, ОАЭ, Катар. Также корма закупают Китай, Япония, Корея, Таиланд, Вьетнам, Иран, Пакистан, уточняет Панчук.

Первые поставки

Все же начать отгрузки за рубеж российского сена и искусственно высушенной люцерны планируется уже в 2020 году. В стране есть несколько промышленных компаний, для которых производство травяных кормов является основным видом деятельности. Все они планируют свое развитие с прицелом на экспорт. Так, в Нижегородской и Новгородской областях несколько линий искусственной сушки кормовых культур работает у компании «Фермекс» (создана акционерами «АФГ Националь»). Целый завод аналогичного направления функционирует в подразделении молочного холдинга «Молвест» (Воронежская область). В Тульской области в этом году оборудование по сушке и грануляции зеленых кормов запустит предприятие «Хамсин Грасс». Сейчас компания в промышленных объемах производит сено естественной сушки. Такое же сено еще в прошлом году планировала отправить своему инвестору TH Group во Вьетнам компания «Ти Эйч Калужский». Однако тогда продукция не прошла по карантинным требованиям принимающей стороны, так как помимо люцерны содержала карантинные для этой страны сорняки. Предприятие поработало над технологией, чтобы добиться необходимой для поставки чистоты продукта, и вскоре еще раз попробует совершить отгрузку.

В СССР ежегодное производство искусственно высушенных кормовых трав превышало 4 млн т, напоминает гендиректор компании «Фермекс» Сергей Гонтарь. Однако с распадом Союза развалился и этот сегмент, а оборудование распилили на металлолом. «Перед тем как инвестировать в это направление, мы долго изучали рынок, стало понятно, что в мире спрос на такие корма высокий и растущий, запросы от покупателей колоссальные!» — рассказывает он. Поэтому инвесторам такой проект показался очень привлекательным, тем более что в наличии имелся приличный земельный актив.

«Когда мы начинали рассказывать о нашем проекте, люди, услышав про экспорт сена, крутили пальцем у виска, — вспоминает Гонтарь. — Приходилось объяснять, что это за сено и как на нем можно зарабатывать». В 2017 году компания построила экспериментальную линию по производству гранул. Запуск проходил не просто, признает руководитель, в первую очередь потому, что специалистов по данному сегменту в России не осталось. «В стране есть, конечно, порядка 20 мелких предприятий уровня крестьянско-фермерских хозяйств, где примитивным способом делается аналогичная продукция, но объемы таких производств — 100-200 т за сезон, — известно ему. — Мы же изначально нацеливались на крупное промышленное производство».

Сейчас «Фермекс» ввел уже три линии по изготовлению гранул искусственно обезвоженной люцерны и одну по выпуску тюков общей мощностью 22 тыс. т продукции в год. Люцерна выращивается на площади в 2,8 тыс. га (300 га в Новгородской области и 2,5 тыс. га в Нижегородской). Инвестиции составили 387 млн руб. В планах у компании — увеличение объемов производства. Если в проект войдут соинвесторы, то мощность выпуска искусственно высушенной люцерны в перспективе может составить несколько сотен тысяч тонн, делится Гонтарь. Потенциал же России в ближайшей перспективе он оценивает в 1-3 млн т.

«Экокорм» (Воронежская область, подразделение компании «Молвест») производит искусственно обезвоженную люцерну в виде гранул (витаминно-травяную муку) и в виде тюков, сообщает гендиректор компании Владимир Мануйлов. Мощность предприятия, построенного в 2017 году, — 15 т готового продукта в час, годовой объем зависит от площадей — в среднем 8-10 тыс. т. В первую очередь завод обеспечивает витаминно-травяной мукой стадо КРС самого «Молвеста». Также развиваются коммерческие продажи, в том числе на экспорт. «У нас уже были отдельные поставки через трейдеров в страны Прибалтики и Германию, но это довольно сложный процесс, требуется собрать очень много документов», — рассказывает руководитель. О дальнейшем развитии экспортного направления компания думает. Но, по мнению Мануйлова, это «хлопотное дело», высокозатратное. И стоят ли эти затраты той прибыли, которую можно получить на внешних продажах, каждый производитель должен решать для себя самостоятельно.

«Хамсин Грасс» (Тульская область) занимается выращиванием люцерны и производством из нее сена естественной сушки и сенажа. Под эту агрокультуру в компании отведено 3,5 тыс. га из 8 тыс. га имеющейся площади. Суммарный объем продукции в 2019 году составил около 12 тыс. т. В 2020-м запущена новая компания «Альфа-Фидс», которая будет перерабатывать сено люцерны «Хамсин Грасс» в гранулы. Сначала 7,5 тыс. т/год, а к 2023-му мощности вырастут до 15 тыс. т ежегодно. «В течение двух лет планируется запустить и искусственную сушку, — сообщает совладелец компании Борис Хейфиц. — После ее ввода в сумме будем делать 25 тыс. т продукции в год, включая сено, сенаж, сенные гранулы и гранулы из люцерны искусственной сушки».

Пока свои корма компания реализует только на территории России. Но регулярно получает запросы из стран Евросоюза, Персидского залива и Китая. Для того чтобы отправлять продукцию за рубеж, нужно выполнить целый ряд требований, продолжает бизнесмен. Варианты отгрузок на внешние рынки сама «Альфа-Фидс» начнет активно рассматривать с начала следующего года, когда уже будет отработано производство продукции на линии по грануляции. «Начнем мы, скорее всего, с Евросоюза», — делится планами он. 

По мнению продукт-менеджера по кормозаготовительной технике Claas Романа Федотикова, перспективы развития экспорта российского сена очень хорошие. Если соблюдать всю технологию заготовки, то будет получаться продукт высокого качества, на который есть спрос. В первую очередь интересен экспорт в азиатские страны, считает он. Прежде всего еще и потому, что в этих регионах существует нехватка естественной влаги, и выращивание кормов если и происходит, то на искусственном орошении. И, например, возделывание той же люцерны на орошении требует значительных инвестиций. Эту проблему данные страны как раз и решают за счет экспорт сена или сенажа.

Перспективу производства кормов искусственной сушки не так давно оценил и Минсельхоз. По словам Сергея Гонтаря, сейчас ведомство приглашает представителей «Фермекса» на консультации по этому вопросу и содействует в освоении экспортных рынков. В развитии этого направления уже произошли заметные подвижки. Делегация Минсельхоза накануне визита Владимира Путина в Саудовскую Аравию посетила эту страну с рабочим визитом, чтобы определить интересные темы для обсуждения. Там представители ведомства и увидели, что представляет собой сено как экспортный продукт. В октябре прошлого года с королевством был подписан межправительственный меморандум о сотрудничестве, где помимо пшеницы и прочих традиционных экспортных позиций в список была включена и люцерна. «В июне в Минсельхозе прошло совещание, на котором была создана дорожная карта по началу экспорта нашей продукции в Китай и Саудовскую Аравию, — говорит Гонтарь. — Надзорные службы КНР и России сейчас прорабатывают этот вопрос, и надеюсь, что уже этим летом возможность вывозить люцерну будет получена. И мы сразу же готовы начать поставки, покупатели уже есть». 

Источник "Агроинвестор"